말이 아닌 결과로 증명합니다
실제 집행한 광고의 성과입니다.
업종별 맞춤 전략이 어떤 차이를 만드는지 확인하세요.
보험 무료 보장분석
DB 수집 캠페인
프로젝트 배경
보험 TM 영업팀의 콜드콜 효율 저하 문제 해결을 위해 "무료 보장분석" 신청 기반 CPA 마케팅 도입. 관심 고객 DB를 확보하여 TM 연결률과 계약률 개선.
진행 전략
- 타겟: 30~50대, 기존 보험 가입자 (리모델링 니즈)
- 채널: 메타 광고 (카드뉴스형 소재)
- 랜딩: 보장분석 필요성 강조 + 간편 신청폼
- 전환 포인트: 이름/연락처/생년월일 제출
핵심 성과
2,400건+
월 리드 수
목표 대비 -32%
DB 단가
68%
유효 전환율
기존 대비 +340%
TM 연결률
💡 무작위 DB 대비 CPA 리드의 TM 연결률이 3배 이상 높게 나타남. 첫 통화 거부율 현저히 감소.
코인 자동매매 프로그램
무료 체험판 리드 수집
프로젝트 배경
코인 자동매매 솔루션 회사의 신규 고객 확보 프로젝트. 무료 평가판 체험 신청을 통해 잠재 고객 DB를 수집하고, 체험 후 유료 전환을 유도하는 CPA 마케팅 진행.
진행 전략
- 타겟: 코인 투자에 관심 있는 30~50대 남성
- 채널: 메타(페이스북/인스타), 구글 디스플레이
- 랜딩: 자동매매 수익률 강조 + 무료체험 신청폼
- 전환 포인트: 이름/연락처/이메일 제출
핵심 성과
1,800건+
월 리드 수
목표 대비 -28%
CPA 단가
23%
체험→유료 전환
💡 기존에 블로그 마케팅만 했는데, CPA로 전환하고 나서 실제 문의가 체감될 정도로 늘었습니다.
보험 보장분석 듀얼 캠페인
문자 + 전화 투트랙 전략
프로젝트 배경
단일 TM 채널의 한계를 넘어서기 위해 문자(LMS) 선발송 + 전화 후속 컨택 듀얼 전략 설계. 고객 접점을 다양화하여 전환율 극대화.
진행 전략
- 1차 접점: 문자(LMS) 발송 - 보장분석 안내 + 링크
- 2차 접점: 미응답자 대상 TM 컨택
- 타겟 세분화: 문자 반응자 / 미반응자 분리 관리
- A/B 테스트: 문자 카피 및 발송 시간대 최적화
채널별 성과
| 채널 | 반응률 | 상담 전환 | 특징 |
|---|---|---|---|
| 문자(LMS) | 12.4% | 8.2% | 부담 없이 정보 확인 |
| 전화(TM) | 34.2% | 18.7% | 즉각적 상담 가능 |
| 듀얼 통합 | - | 24.3% | 단일 채널 대비 +31% |
핵심 성과
41%
문자 오픈율
12.4%
문자→링크 클릭
72%
TM 연결률
기존 대비 +31%
통합 계약 전환
💡 문자로 먼저 정보를 전달하면 TM 콜 시 "아, 문자 받았어요"라는 반응이 나옴. 콜드콜 거부감이 현저히 줄어드는 효과. 문자만, 전화만 하는 것보다 듀얼로 접근했을 때 전환율이 가장 높음.
투자자문업
투자 상담 리드 수집
프로젝트 배경
투자 자문 신규 회원 모집 프로젝트. 국내선물(코스피200, 미니선물)과 해외선물(나스닥, 골드 등) 각각의 타겟층에 맞는 차별화된 광고 전략 수립.
진행 전략
- 국내선물: 주식 경험 있는 40~60대, 안정적 수익 추구
- 해외선물: 공격적 투자 성향 30~50대, 고수익 추구
- 채널: 메타, 구글, 네이버 GFA
- 랜딩: 무료 상담 신청 / 리딩방 체험 신청
상품별 성과
| 구분 | 월 리드 | CPA 단가 | 유료 전환 |
|---|---|---|---|
| 국내선물 | 1,200건+ | 목표 대비 -18% | 15% |
| 해외선물 | 900건+ | 목표 대비 -24% | 21% |
핵심 성과
2,100건+
총 월 리드
목표 대비 -21%
평균 CPA
평균 17.5%
상담→가입 전환
3개월 기준 62%
리딩방 잔존율
💡 국내선물은 "안정성", 해외선물은 "수익률"을 강조한 소재가 CTR이 높게 나타남. 투자 경험 여부를 폼에서 미리 수집하면 상담 시 맞춤 설명이 가능해 전환율 상승. 야간 시간대(21시~24시) 광고 노출이 해외선물 타겟에게 특히 효과적.